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　　Andy：大家好!我們是Andy和Julie Plata夫婦。我們是夫妻，同時(shí)也是合作伙伴，我們共同擁有OutputLinks。正因?yàn)閾碛蠴utputLinks，我們有很多機(jī)會(huì)參加各地的各種會(huì)議和活動(dòng)，了解到印刷行業(yè)的資訊，印刷技術(shù)的變革。

　　Julie：由于我們經(jīng)常往返于美國和加拿大，所以，今天我們被邀請來介紹北美數(shù)碼印刷業(yè)現(xiàn)狀。希望各位能從今天的論壇中，找到各自感興趣且有用的信息。

　　北美印刷業(yè)現(xiàn)狀

　　Andy：Julie和我以前也擁有印刷企業(yè)，所以我了解大家的感受。現(xiàn)在北美的數(shù)碼印刷市場非常活躍，許多膠印印刷商開始向數(shù)碼印刷靠攏，這是一個(gè)不爭的事實(shí)。隨著技術(shù)的升級(jí)和發(fā)展，數(shù)碼印刷現(xiàn)在已經(jīng)可以完成以前肯定要采用膠印的印刷業(yè)務(wù)了。而中國市場現(xiàn)在很多領(lǐng)域也開始有數(shù)碼印刷進(jìn)入了。

　　Julie：目前，促進(jìn)北美印刷行業(yè)越來越多地應(yīng)用數(shù)碼印刷上海vi設(shè)計(jì)公司的因素包括更短的生產(chǎn)周期、更短版的業(yè)務(wù)、更短的印前準(zhǔn)備時(shí)間、靠可變數(shù)據(jù)內(nèi)容而增加的附加值以及個(gè)性化需求等。

　　比如，以前一個(gè)印刷買家，一次性訂購10萬冊的宣傳冊，交貨周期是3～4周。他在收到貨后會(huì)將其放在倉庫，以備來年再用。而現(xiàn)在的印刷買家已經(jīng)不再需要倉庫了，他只需要訂購接下來幾周可能會(huì)用到的宣傳冊，當(dāng)這批宣傳冊快用完的時(shí)候，他再訂下一批貨。因此，更短的生產(chǎn)周期和更短版化的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，使得數(shù)碼印刷正在逐漸搶占印刷市場。

　　我們可以回想一下，之前我們可能會(huì)有很多業(yè)務(wù)是需要預(yù)印信息的，但是現(xiàn)在并不是這樣，印刷買家已經(jīng)開始拒絕預(yù)印的方式，取而代之的是通過一次印刷，直接得到需要的彩色可變數(shù)據(jù)印刷品。而這也推動(dòng)數(shù)碼印刷更快地吞噬膠印市場。另一方面，一對(duì)一的個(gè)性化印刷的方式也需要越來越復(fù)雜的可變數(shù)據(jù)印刷，這也使得數(shù)碼印刷在與膠印的競爭中，優(yōu)勢越發(fā)明顯。

　　一個(gè)更重要的信息是，現(xiàn)在北美的印刷市場中，數(shù)碼印刷并不是在取代膠印，而是越來越多的印刷企業(yè)將數(shù)碼印刷加入到原來的印刷流程中。這種膠印和數(shù)碼印刷的結(jié)合，使得印刷企業(yè)越來越深切地感受到今天印刷技術(shù)的魅力。

　　數(shù)碼印刷的優(yōu)勢及推廣

　　Andy：正如大家所了解，數(shù)碼印刷在成本節(jié)約上具有一定的優(yōu)勢。同時(shí)，在作業(yè)準(zhǔn)備、維護(hù)、服務(wù)時(shí)間以及培訓(xùn)等方面的優(yōu)勢，都讓越來越多的人開始考慮并且重視數(shù)碼印刷。

　　當(dāng)一個(gè)新的技術(shù)在市場上被推廣的時(shí)候，通常要經(jīng)歷三個(gè)階段。

　　階段：總是有一小部分人，他們希望能嘗試到的技術(shù)。他們會(huì)在這個(gè)新技術(shù)成熟之前就購入相關(guān)設(shè)備，并利用的服務(wù)來吸引客戶。

　　第二階段：相當(dāng)大的一部分人，會(huì)采用那些已經(jīng)被市場證明可靠，但還算新潮的技術(shù)。

　　第三階段：在這個(gè)階段采用新技術(shù)的人群是的。此時(shí)，雖然新技術(shù)的新鮮感降低了，但是其使用成本、風(fēng)險(xiǎn)也都有所降低，因而更容易被用戶接受。

　　我們認(rèn)為，北美的印刷市場正處于第二階段。數(shù)碼印刷在北美市場應(yīng)用的持續(xù)增長與以下3個(gè)因素有關(guān)。

　　1.投資舒適度

　　Julie：首先，我們從投資舒適度體驗(yàn)方面來看。許多北美印刷企業(yè)有自己信任的組織，在以前，很少有印刷企業(yè)會(huì)投資數(shù)碼印刷，因?yàn)樗麄儠?huì)覺得這是在打破規(guī)則，且可能會(huì)讓他們很沒面子，甚至失去朋友。我想中國市場也曾體會(huì)過。