引言
“內地的影像輸出市場處于半新生的混亂狀態，幾年光景已有數以千計的公司投入市場營運，當中很多是由電子分色或傳統印刷人，轉型進入影像產品市場;經營規模參差不齊，由在路旁擁有一臺幾萬元打印設備的作坊式門店，到投資數千萬元的跨區集團，同樣是宣傳‘一站式數碼印刷服務’、‘訂制個人化相冊專家’等，仿如春秋時代，既有幅員遼闊的諸侯強國，亦有數百人口的小國，各據一方領地奮戰，期望壯大吞并他人，又或僅求偏隅求存。
于混亂的影像市場中，很多營運商未必有科學化的營銷計劃，沒有仔細考慮客戶對象、消費者的喜好和習慣、產品類別和質素要求、價格和利潤水平、銷售模式和交易流程等，每每是‘摸著石頭過河’，虧損失敗當然占了絕大多數，而可以堅持下去的，只是經營者以其他業務去補貼‘影像產品業務’。
相比起來，歐美的影像市場就有秩序得多了，十數家領頭企業的年營業額皆上數億美元，毛利率更是高得令人艷羨;他們已將市場細化，依據目標市場的不同需要，衍生針對性的服務和產品，更成功維系客戶族群高忠誠度，避免惡性的減價競爭。”
以上這段話是香港數像印記有限公司(GreenprintLimited)業務經理冼家華對國內外數碼影像印刷市場的總體評價，從這個評價中，我們可以分明地感受到國內外數碼影像印刷市場的巨大差距，同時，更想對此做進一步的探究。
鑒于此，記者進一步采訪了多位行業人士，包括影像軟件與服務的提供商、數碼影像輸出的多位實踐者，希望通過他們不同的視角，對國內數碼影像輸出市場以及未來的發展有一個更加清晰的描述。
國外市場風頭正盛
2011年10月24日，美國印刷公司Vistaprint宣布以6000萬歐元收購荷蘭Albumprinter公司，進軍影像印刷市場。Vistaprint是處于地位的一家在線印刷公司，主要業務包括企業設計、名片、請柬和鑰匙鏈等企業用品的印刷，年銷售額為8億美元。Albumprinter是荷蘭一家影像印刷公司，以生產日歷、海報、平裝和精裝影集為主，年銷售額約為3700萬歐元。
2012年3月2日，據路透社報道，今年1月已申請破產保護的伊士曼柯達公司表示，已與“掩護馬”競標者Shutterfly達成協議，作價2380萬美元出售其在線照片服務業務KodakGallery的部分資產。Shutterfly是一家基于互聯網社交表達和個人出版服務商。這次出售的KodakGallery資產包括，在美國和加拿大的客戶賬號和圖片。Shutterfly的服務，可使用戶存儲和分享照片，并定制打印相冊、卡片和影集，與之競爭的主要有，惠普的Snapfish、柯達的EasyShareGallery及美國Greetings的PhotoworksandWebshots等。
國際影像輸出業動作頻頻，一方面來源于業務拓展的需求，更重要的是，這些企業對于影像印刷業的看好。當然，更離不開成功企業的示范作用。據了解，美國去年利潤1億元人民幣;歐洲www.photobox.co.uk去年營業額6.6億元人民幣。以德國CeweColor公司為例，其被譽為歐洲照片書印刷業務的，為遍布歐洲24個國家的5萬多家零售店提供沖印以及個性化照片產品的制作和配送服務。其照片書自2005年推出以來，增長迅猛：從2005年的7.1萬本，上升到2006年的50萬本，再到2007年的150萬本，2008年的250萬本，2009年的350萬本，2010年的430萬本。這些照片書80%的訂單都來自于客戶端軟件。
國印刷報價內市場艱難探索
巨大的市場，豐厚的利潤，使得無論是傳統影像輸出業，還是新興的數碼印刷業，都不可能無視數碼影像印刷市場的存在。因此，也就有了中國業者的潛心鉆研、嘗試、失敗以及持續的探索。
在國內從事影像輸出業的無外乎兩種類型，一類是傳統沖印企業在其傳統影像業務日益下滑的情況下，經過不斷摸索，走出一條數碼印刷的道路，像成都貝爾、杭州昆侖、福建中諾、濰坊寶麗、濟南科達等;另一類則是印刷業者購置數碼印刷設備，將自身定位為影像加工中心，開辟此類業務，像深圳國彩、杭報集團盛元印務。無論是哪種類型，都要迎合消費者的心理，注重印刷裝訂品質，使消費者能夠從傳統銀鹽輸出的角度審視時可以接受新的方式。因此，目前在國內數碼影像輸出領域，所采用的設備也主要集中于HPIndigo、柯達NexPress等生產型數碼印刷設備。這些設備在印刷品質上已無可挑剔。然而，市場并沒有像預期的那樣被打開。對于前種類型，在此不做涉及，而主要討論以印刷業者為主導的第二種類型。
我們選擇了3家印刷企業現身說法，希望他們的故事，他們的感悟能對業者有所觸動。
