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       國內(nèi)五金工具行業(yè)品牌競爭的局面比較震蕩。世達(dá)和史丹利依然占據(jù)著中國品牌，其它檔次的品牌排名不明，這意味著其它品牌仍具無限機(jī)遇。抓住這個(gè)品檔期，速度擠進(jìn)前三位品牌成為未來五年發(fā)展思考的問題首先，企業(yè)幾乎都在利用品運(yùn)作，將找出各自具行業(yè)品牌競爭的局面比較震蕩。世達(dá)和史丹利依然占據(jù)著中國品牌，其它檔次的品牌排名不明，這意味著其它品牌仍具無限機(jī)遇。抓住這個(gè)品牌混亂的空檔期，速度擠進(jìn)前三位發(fā)展思考的問題。的檔次中與主要競爭對(duì)手之間的差異化，作為企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。但很多企業(yè)嘗嘗犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤：尋求的只是產(chǎn)品的差異化，而不是品牌的差異化。品牌之間除了價(jià)格上的差異外，就很難對(duì)品牌進(jìn)行區(qū)分了。市場就會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格來對(duì)品牌進(jìn)行 IKO導(dǎo)軌定位，形成：價(jià)格低就是抵擋，價(jià)格高就是高檔的品牌印象，在很大程度上阻礙了品牌營銷的實(shí)施。這就是導(dǎo)致中國本土五金難以做到中品牌的核心

       對(duì)于采用怎么樣的渠道模式，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該企業(yè)特點(diǎn)來進(jìn)行選擇。從目前的市場需求和渠道特點(diǎn)來看，中品牌采用直銷的模式是不現(xiàn)實(shí)的，產(chǎn)品線和銷售額將直接決定網(wǎng)絡(luò)的模式。目前的中國五金工具市場，對(duì)中檔產(chǎn)品的需求量很大，產(chǎn)品基本可采用專賣連鎖的模式就會(huì)具備市場需求的基礎(chǔ)。對(duì)于中國本土五金品牌，羅百輝建議如果產(chǎn)品線夠長的可以嘗試對(duì)舊有經(jīng)銷商專賣店改造，縮短渠道，多布點(diǎn)，深化營銷。采用分級(jí)代理的模式的廠商必須加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商 IKO導(dǎo)軌的管理，具體體現(xiàn)在對(duì)終端銷售價(jià)理、串貨的管理、渠管理、市場反饋信息的管理等方面。渠道和價(jià)格的健康將直接關(guān)系到企業(yè)的生死和長遠(yuǎn)發(fā)展，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細(xì)化。